J@W #3 : Mon Petit Gazon : communiquer à la rentrée

Imaginons un instant que Mon Petit Gazon (MPG), premier acteur des fantasy leagues en France, fasse pour la première fois appel à une agence de publicité pour lui concevoir une campagne de recrutement (de nouveaux utilisateurs) pour septembre. Comment faire pour garder le ton propre de MPG tout en répondant à leur objectif ? Proposition.

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Crédits Mike.Shots

Insight 

Le seul levier de croissance et de fidélisation de MPG c’est le bouche-à-oreille et les groupes des potes. 

Idée

Mais l’espace du bouche à oreille est toujours saturé quand tu te retrouves en terrasse à boire des pintes. Compliqué pour MPG d’émerger entre le dernier bail Insta de Timour et les dernières kicks de Mathieu. On va donc s’adresser à tous les hommes (cible principale de MPG, de préférence entre 18 et 35 ans, habitants de grandes villes), qu’ils nous connaissent ou pas, dans un moment où ils ont tous l’esprit libre : aux toilettes.

Support & Mécanique :

Les espaces d’affichages digital et print dans les toilettes, sont un espace où notre cible sera à l’écoute de notre message et pourra ensuite partager le message directement avec son groupe de potes en terrasse.

La campagne se déroulant en septembre, ce lieu est parfaitement compatible avec le recrutement de nouveaux joueurs étant donné que la période est à la fois la rentrée des classes pour les étudiants et la fin des vacances pour les jeunes actifs.

Avantages du support (source – parce que c’est peu connu quand même) : 

  • Un taux de mémorisation de 85% à 3 jours 
  • Un ciblage précis avec des espaces dans tout Paris et les grandes villes françaises, on choisit homme ou femmes
  • Rapide à mettre en place (faisable en 5 minutes)
  • Un paiement à la vue réelle

Et aussi 54 secondes en tête-à-tête avec lui.

Un affichage qui portera un double message :

  • pour les déjà clients : un message pour lui permettre de réviser ses gammes MPG, de lui rappeler que c’est maintenant qu’il faut lancer sa ligue !
  • pour les non-convertis : une explication rapide du fonctionnement et du style MPG et l’idée d’en parler avec ses potes (parce qu’on a tous des potes qui sont accrocs à MPG)

Il devra introduire la mécanique de recrutement suivante :

  • MPG créé un nouveau maillot exprès pour l’OP (genre maillot padawan/maître jedi ; maillot petit scarabée/cabri) pour ne pas cannibaliser les micro-transactions de l’app
  • Pour les déjà joueurs : parrainer un pote qui n’a pas de compte et on t’offre le maillot
  • Pour les non joueurs : rejoindre MPG pendant les deux semaines d’affichage c’est recevoir son maillot
  • On peut mesurer les retombées de l’OP grâce au nombre de maillots débloqués

Le call-to-action doit être simple car on a un peu plus de 50s en tête à tête avec notre target.

Promotion

On ne fait pas de promotion de l’opération, on mets le plus possible sur l’affichage, le bouche-à-oreille fera le reste.

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